Ventajas de explotar la Licencia una Marca

Hay marcas y/o productos que por sus costos de venta finales son extremadamente caros ó fuera de posibilidad de compra para muchos de nosotros.
Estas marcas que solo las vemos en ciertas zonas de la ciudad y que la gente que tiene acceso a ellas son de un nivel socioeconómico AB, enfrentan una gran problemática al poder perder Share of Mind (Share of Mind: Es el conjunto de marcas de una misma categoría de productos que el consumidor tiene en su mente y se abrevia SOM) puesto que no son marcas que NO se pautan en medios masivos (Carteleras, Comerciales de TV, Impresos, Pautas de radio, etc.) debido a que no requieren hacerlo, puesto tienen ya muy definido su nicho de mercado y clientes potenciales para sus marcas.

Independientemente a su target ó "pequeño nicho de mercado" que tienen como oportunidad de negocio, sus estrategias de mercadotecnia y publicidad van más enfocadas a CRM (Customer relationship management) y a cuidar a sus clientes potenciales.
También al ser altamente aspiracionales para el sector de NSE C+ C típico, y debido a su baja rotación de producto en tiendas, han encontrado un camino para trabajar en el SOM de este otro gran nicho más poblado que su target, vendiendo las Licencias de sus marcas, para esto se preguntaran como?, pues lo explico brevemente:

Hoy en día, los ejemplos más claros de "Licenciatar una Marca" (de ropa principalmente) los podemos encontrar en perfumes, esta categoría que maneja marcas muy prestigiadas de ropa, pero a precios muy accesibles, por ejemplo, Hugo Boss, una prestigiada marca de ropa para caballeros, de origen Italiana, de la cual no todos podemos acceder a tener un traje, corbata, camisa, pantalón, etc. de esta marca, sin embargo, podemos utilizar alguna de sus lociones por una módica cantidad de 70 U$D en adelante, es decir, aspiramos a tener algo de Hugo Boss en nuestro armario, como un traje por ejemplo, lo cual podría costarnos meses ó años lograrlo, pero a diferencia siempre podemos tener una loción de esta marca y comprarla cada vez que nos la terminemos, la marca está en casa y continúa siendo aspiracional, no creen?.

Esta categoría de perfumería esta siendo tan competida, que casi todas las marcas existentes (tanto de ropa como de Actores Famosos) que están licienciatados en un perfume ó una loción, han decidido explotar medios de tecnología como son TV de LCD (Georgio Armani) y Celulares (Dolce & Gabanna / Armani) lanzando sus ediciones "especiales" con el sello de su marca, aprovechando del gran "boom" o furor que existe por la gente en tener este tipo de artículos electrónicos, que gracias a las ofertas de las tienda departamentales ó los proveedores de lineas telefónicas, obtenerlos no es tan complicado y nos dejan estar IN con alguno de estos productos de ,arcas comunes pero con ediciones "NICE" a precios competitivos en el mercado no siendo esto algo tan complejo en volumen de gasto.





Por otra parte, una marca aún más aspiracional y poco accesible en costos podría ser Ferrari, la cual optó por explotar los derechos de su logotipo en ropa (Puma), Lap Top's (Acer), etc.
Todo hombre tiene el sueño de algun día poder tener un Ferrari rojo y salirlo a manejar los domingos, pero a cambio podemos salir a manejar nuestros coches con Zapatillas, camisas, Gorras de Ferrari-Puma, ó navegar en internet con nuestra Lap de Ferrari, aspirando a tener algun dia un F-40 ó el ahora convertible y hermoso California en nuestra cochera.

Otras marcas que venden sus licencias para comercializarlas en otras áreas de mercado, y explotando sus insights cualitativos de la marca que han obtenido a lo largo del tiempo y vida en el mercado, pudiera ser la prestigiada revista para caballeros Palyboy con su ahora lanzamiento de su Energy Drink, ó con su patrocinio del Palayboy Club en el Hotel Palm's de Las Vegas NV y su programa-reality en E entertainment Televisión "The girls of teh playboy mansion", todos sabemos y relacionamos un Conejito con un moño con la revista Palyboy y lo que ella comunica.


A todo lo anterior, se preguntaran por que venden sus licencias y que ganan estas marcas al hacerlo?

Antes que nada, una muy buena suma de Billetes Verdes por hacerlo, más el estar en la mente de un cosumidor que para ellos no es potencial, pero tal vez le pueda dejar más utilidad a las marcas por la venta de sus productos "accesibles".

Por último es importante contemplar, que debemos de tener en mente si queremos lanzar un nuevo producto ó marca, el cuidar detalles como el nombre, el logotipo, colores, etc., ya que no sabemos que podemos estar creando ó comercializando que en un futuro y que pudiera ser una marca reconocida, con sus insights, values & personality, benefits, etc. bien definidos y gracias a lo anterior, lograr explotar el nombre o licencia gracias a un buen trabajo de Mercadotecnia y Publicidad llevado a cabo a lo largo de años, que nos pueda generar la opción de comercializar nuestras Licencias y hacer un buen negocio con ella.

SC