Las Marcas Propias ganan en tiempo de Crisis

En estos lamentables tiempos de crisis, que nos afectan y bien a bien no sabemos por que, debido a que USA tuvo una mala administración con su anterior mandatario, sufrimos todos, en fin...

En este articulo quisiera hablar de las marcas propias, estas marcas que están a un lado de los productos lideeres de consumo masivo (y otros no tanto), estas marcas que en tiempo de crisis se van para arriba como espuma de chocolate.

Es impresionante, ir a un club de precios como COSTCO en México, y encontrarnos con marcas propias que tienen una amplia variedad de productos similares en diferentes y casi todas las categorías que pudiéramos encontrar en un Autoservicio ó en un Club de Precios.





Como funcionan estas Marcas?:

Sencillo, generalmente quien esta detrás de la producción de estas marcas son las mismas marcas lideres, es decir, hace poco asistimos a una junta con un cliente productor de Papel para higiene personal, Georgia Pacific, los cuales producen ó mejor dicho procesan papeles, aunque ellos en México NO son líderes en la categoría de Papeles Higiénicos Sanitarios con su producto Ángel Soft, ellos producen todo el papel que se comercializa bajo la marca propia Great Value, es decir, en la categoría que compiten VS Charmin, Regio, Kleenez Cottonelle, etc., Ángel Soft no es líder, pero al producir todo el papel de la marca Propia Great Value, ganan por ambos lados...buen negocio no?.

Estas Marcas (como en el ejemplo anterior) no invierten en publicidad, puesto que la estrategia de estas marcas no es Innovar, si no al contrario, es esperar y gracias al estudio que la misma cadena obtiene de los productos que más desplazan (gracias al escaner de venta) pueden saber que es lo que más venden y así buscan empresas (que no son los líderes de las categorías) para negociar y producir el "me too" de los productos que más se venden, para ponerlo lo más pronto en venta con su logo de Marca Propia con un menor costo que el producto que más venden.

Otro punto interesante de estas marcas para analizar, es que al no invertir en publicidad, sus margenes de utilidad son más altos, es decir, su rentabilidad ó profit es más alto, puesto que existe la señal en varios PdV de cuidar la exhibición y frenteo de estas marcas por el personal de piso de la tienda, con lo anterior tampoco gastan en Promotoría, si no por lo contrario, obtienen promotoría los 365 días del año con el personal de la tienda ó la cadena a un costo de $0 Pesos.

La próxima vez que tengamos en nuestras manos algún producto de marca propia pensemos quien esta detrás de esto?, las cadenas de Autoservicios (como Walmart por ejemplo), muchos dolores de cabeza tendrán para mantener sus promesas de calidad y costos en este complejo año, como para controlar más de 250 plantas de producción de sus diferentes productos de marca propia, con lo anterior, quizá tengamos un producto "Similar ó Me too" en nuestras manos que lo pudiera producir el líder de la categoría, el cual pudiera llegar a ser hasta 2 ó 3 veces más caro que el de Marca Propia, siendo producidos y enlatados, maquilados, empacados, ensobretados, etc. en la misma planta...para lo anterior aplica: "Marcas vemos, Consumidores no sabemos".


Por último, Walmart anuncio que su Marca Propia "Great Value" en CNN como estrategia en todo el 2009, no tendrá incrementos en sus costos, manteniendo así su promesa de "PRECIOS BAJOS SIEMPRE", y con su marca propia no sera la excepción, ahora les pregunto?:

• Ustedes han consumido estas marcas?
• Encontramos diferencias en los empaques?
• Han superado nuestras expectativas al utilizar una Marca Propia VS una marca de linea?

Que les resta a estas marcas para no ser lideres en alguna categoría?:

1. Calidad en sus productos?
2. Mejora en su imagen?
3. Publicidad?

Les agradecería me hicieran saber su opinión al respecto.

SC

TOYOTA COROLLA 2009, "Igual de confible pero mas bonito"...

"Igual de confiable pero mas bonito"..., wooooow que slogan como Copy para un lanzamiento de un vehículo nuevo...."Igual de confiable pero mas bonito".

Hagamos ZOOM a este copy por partes:

1) Igual de Confiable:

Que intentan decirle a alguien que tiene o quería comprar un Toyota Corolla 2008 ó mas viejo, HERMANO....NO INVIERTAS MAS POR ESTE, AL FIN QUE ES IGUAL DE CONFIABLE QUE EL QUE TRAES O QUIERES COMPRARTE, NO LE CAMBIE NADA DEL MOTOR, NADA DE LA SEGURIDAD QUE TE PUEDO BRINDAR EN EL INTERIOR Y SOBRE TODO TE DOY EL MISMO MOTOR...No creen?

2) Pero eso si hee???, es más Bonito:

Osea, en tecnología estamos igual; Solo que le cambie algunas cosas de "afuera", medio lo volví deportivo y por eso me pagarás más de U$D 20,000.00 Dólares por algo IGUAL, pero bueno, eso si, más bonito, y no te olvides....LA BELLEZA CUESTA.

Este tipo de menajes, me ponen a pensar mucho en la creación de comerciales como este aún están atrapados en los 80's, los cuales tienen un mensaje tan pobre y no están a la altura del mercado Mexicano actual, ni explotan la estética interior ni exterior del vehículo; chequen como le destinan casi la misma cantidad de segundos a platica que mantienen los 3 compadres que están dentro del coche, con una infinidad de insertos de voz en off (sobre todo el que va atrás) que quisiera saber a que hora explotan lo "MAS BONITO" que es ahora el Corolla 2009.

Ya como la cereza del pastel, vean como el pasajero que esta como copiloto (el que resalta por su esbelta cabellera), trae una camiseta con el logotipo del Club de fútbol Chivas de Guadalajara, wooow, lo que faltaba, alguien mas se sube al barco que le entra agua, hacen Cross Marketing dentro del comercial!!!, es decir, quien sabe cuanto pagó el Guadalajara FC por tener de sponsor a Toyota en su camiseta (encima del numero en la espalda) para que también este dentro del megacreativo y novedoso comercial Toyota Corolla 2009.







Señores, esta bien segmentar y enviar mensajes hacia el target que la marca intenta impactar, pero hacer eso es echarse encina a los seguidores de las Águilas del América o cualquier otro aficionado Anti-Chiva, como ejemplo, seria como si el amigo de la parte atrás (el que habla en voz en off) tuviera un sombrero de Judío (Kippa), el de la camiseta del Guadalajara un rosario en el pecho ó el conductor una playera de Bush ó del ahora popular Obama, o mas tropicalizado al mercado Mexicano, una de Fox ó AMLO...alguna vez me dijo mi Papá que discutir de religión, futbol y politica, nunca lleva a nada bueno, y citar algo así en un comercial, vale la pena?.

Por ultimo, les dejo un comercial basado en la idea de proyectar un mensaje que comunique los Beneficios del vehículo en cuestión (hasta similar en precio para México), y sobre todo si tiene oportunidad ingresen al sitio web de la marca y lean los comentarios de la prensa sobre el nuevo vehículo, los cuales no bajan de: "Totalmente Nuevo, Un cambio radical, Renovación Total, Un Look mas deportivo y agresivo", etc.

Espero sus comentarios sobre este articulo y lo mejor del comercial de ejemplo, es el excelente copy de la Campaña....ZOOM ZOOM ZOOM, que buena idea, hasta se me ocurre hacer un blog así jajajaja, ZOOM BTL, jajajaja!

SC

Cuidado Starbucks....Illy esta cerca

Es muy usual caminar por Polanco ó por Condesa (en el DF) y ver banderolas de color Rojas anunciando venta de Café illy en ese lugar.

Poco a poco illy, gracias a una muy buena red de distribución, avanza en el mercado de la venta de café sin invertir en puntos de venta propio (a diferencia de Starbucks), contando con una menor inversión y dándole mas oportunidad al consumidor de café de acercarse a su cafetería ó restaurant favorito y poder disfrutar de este buen café.

Fundada en 1933 por Francesco Illy, illycaffè produce y vende en todo el mundo una mezcla única de café de alta calidad compuesta por nueve tipos de puro arábica.
La mezcla illy está destinada a los canales Ho.Re.Ca. (hotel, restaurante, café), al consumo en casa y en la oficina. Hasta hoy se comercializa en 140 países, tocando los cinco continentes, y se sirve en más de 50.000 restaurante y locales. En 2007 la exportación ha alcanzado el 52% de las ventas totales.

En 2007 el grupo illycaffè, que incluye ocho fileales y una vinculada, y da trabajo a más de 700 personas, ha obtenido una facturación consolidada de 270 millones de euros y un beneficio neto de 7,1 millones de euros.

Después de ver los resultados económicos obtenidos en su portal web, creemos que illy realiza una muy buena campaña BTL para México, solo ubicando su logo de manera discreta en los PdV, con bajos costos de inversión y no creando cafeterías como tales (a diferencia de su competencia directa).
Es muy importante pensar que si nuestro producto, para nuestra categoría no es el líder, la mejor forma de avanzar en el mercado y ganar Market Share, es pensar en todo el mercado que no consume al líder, es decir, en este caso para la venta de café de alta calidad, si 6.3 consumidores Mexicanos de café lo adquieren Starbucks y están dispuestos a pagar por el, nuestro mercado potencial (al no ser lideres en la categoría) serán los 3.7 consumidores que no están con el líder, al ver esta oportunidad de negocio, illy poco a poco avanza y realiza sus esfuerzos de publicidad BTL para estos 3.7 consumidores, ganando terreno en ventas e incrementando su market share poco a poco, sin invertir millones en sus campañas y enfocado a una mayor a la calidad de su café (producto rentable), y sobre todo en una buena red de distribución y re-abastecimiento para los lugares que venden café para este segmento.

Por último, también favorece al comercio que ofrece este café, generándole un mayor trafico gracias al diferenciador de tener una banderola o material POP comunicando que en ese establecimiento hay venta de café illy.

Felicidades illy, buen trabajo!






SC

PEPSI “PATEA” EL MERCADO…de Uruguay

Con el lanzamiento de PEPSI KICK, iniciativa unica para Mexico, no me queda otra que dejarme caer en el simplismo que de un chiste facil…lo primero que se me ocurre decir es que PEPSI “patea” el Mercado uruguayo, y lo hace li-te-ral-men-te.

Pepsi Blue, Pepsi Clear, Pepsi Fire, Pepsi Limon, Pepsi Twist, Pepsi Retro…que son?eso es lo que cualquier ciudadano uruguyo se preguntaria al leer lo citado anteriormente. Es que, salvo quien tenga la oportunidad de viajar al extranjero, o en si defecto, conduzca su automovil por la ruta interbalnearia que lleva al hermoso balneario de Rocha La Paloma, no entre a ver sus playas, y siga un poco mas alla, hasta encontrarse con el Chuy, podra haber degustado alguna vez, al menos de una Pepsi Twist.

La mencionada empresa multinacional ha dejado practicamente en el olvido nuestro humilde Mercado, pequeñisimo para sus intereses de desarrollo comerciales y economicos. Suguimos encontrandonos en los supermercados, con la misma Pepsi, Pomelo, ambas en su tambien version Light, Mirinda.
Las innovaciones son casi imperceptibles, y son fruto simplemente del la demanda del hombre en su intento de mas y mas siempre, con las nuevas botellas descartables de 2 y 2.25 litros.
La publicidad se ha visto precipitadamente reducida, casi nada vemos en TV ni escuchamos en radio y la muy escasa tambien publicidad grafica.
Actualmente, Pomelo Pepsi regala bajo sus tapas otro Pomelo igual al que estas tomando…campaña de la que uno se entera, solo si compra un Pomelo, y gana!ya que no hubo publicidad de ningun tipo en ningun medio.

Como consumidor de Pepsi, sigo dejando el aro de mancha sobre la mesa o escritorio donde este tomando mi Pepsi de vidrio de 1.25 lt, Pomelo o Mirinda, cuya botella por su particular “pancita’ casi contra el pico de la misma, no hace otra cosa que dejar caer mas de una gota cada vez que uno se sirve un vaso.

Han dejado que uno como cliente, siga apostando a Pepsi, por tradicion, por sabor, sin ofrecerte nada mas, que no son pocos condicionantes a la hora de elegir que va uno a comprar al entrar al supermercado, pero parece ser una acto demasiado descuidado el no atender las necesidades de marketing que cada Mercado posee. Dejando de esta forma a la competencioa con todo el campo libre por delante para crecer y seguir desarrolando diferencias sobre su mas inmediato rival, y dejando campo de trabajo libre a nuevas y y emergentes marcas de refrescos nacionales, sin tanta tradicion ni brillo, ni belleza estetica ni siquiera envase de vidrio, pero mas publicitadas y mucho mas en cuenta con el bolsillo del comprador.

En beneficio del consumidor y de las empresas en pro de un buen BTL

Atravesamos un momento de crisis, pero salgamos un poco de las fronteras, esto está sucediendo a nivel mundial (voy llegando de Europa y tuve posibilidad de evaluar algunas aternativas que ejecutan las marcas frente a un desequilibrio económico .... si, inlcuso en el primer mundo y en el Viejo Continente, sucede lo mismo).
La crisis en México es una realidad .... el impacto económico de ella, aun no lo resentimos del todo, en unos meses los cinturones se apretrán un poco mas aun.
Precisamente la racionalidad a la que el apremio monetario nos obliga, debería ser la base de esta nueva reestructura, mas mental que económica, en donde las marcas deberán reorganizar sus canales.
En mi opinión, México siempre ha sido un país de infinitas y múltiples opciones, y la publicidad no es ajena. No sería extraño entonces ver que, frente a una situación apremiante, las consecuencias de las implementaciones sean las que comentan: "más por menos" .... el beneficio para el consumidor sería real y claro pero .... donde queda la labor de las agencias canales de estas ejecuciones? No somos capaces de proponer herramientas igual de efectivas, de menor impacto económico pero no social, para poder impulsar y apoyar a las marcas que mas alla de crisis necesitan seguir vigentes en el mercado ???
En resumen, luego de ver tantas otras opciones afuera .... no creen que es hora de EMPEZAR A CREAR ??? Ya la nobleza de este país en donde todo era posible aun sin creatividad pero con suficientes recursos, no aplica para estos tiempos .... las marcas y los consumidores ya la piensan mas de 2 veces ... y con justa razón.
Es hora de que nosotros, como canal de mercadotecnia, propongamos opciones viables, mas económicas, diferentes al pan con lo mismo tan costoso de antes, pero de buen alcance e impacto y eso implica: capacidad intelectual y profesional para hacerlo, compromiso con las marcas y el consumidor.
Por lo tanto y en resumen: si señores, en tiempos de crisis sólo resisten, como medios de ejecución publicitarios, las opciones mas sólidas en capacidad y formación creativa ... y eso, no tiene nada que ver con ser grandes o pequeños, ni con hacer siempre lo mismo pero en menor escala.
Salgamos (los que podamos, claro) de la fórmula:
MENOS RECURSOS=HACEMOS POQUITO=ESTUVIMOS PRESENTES
Y mejor apliquemos:
MENOS RECURSOS=INNOVEMOS CON HERRAMIENTAS MAS CREATIVAS Y DE MENOR COSTO=IMPACTAMOS
En beneficio del consumidor y de las empresas, ya es hora de que compita la materia gris y no las cifras elevadas invertidas en un BTL ....

Pepsi Lanza nueva innovación, Pepsi Kick

Con el lanzamiento de Pepsi Kick, PepsiCo presenta el primer refresco de cola con beneficios funcionales a través de ingredientes naturales como la cafeína y el gingseng.
El empaque de Pepsi Kick consiste en una etiqueta totalmente diferente a lo existente actualmente en el mercado. Es totalmente negra con el nuevo logo. Pepsi Kick es una iniciativa única para México y llega con la nueva imagen de Pepsi a nivel mundial: su nuevo logo que comunica alegría, cercanía y evolución.
Con este nuevo lanzamiento, PepsiCo Bebidas marca el inicio de una serie de innovaciones que a lo largo del 2009 tendrá además de crear una nueva categoría dentro de los refrescos de cola, pegando primero logra consolidar una punta de lanza en una categoría madura.
Pepsi ha sido sinónimo de innovación con iniciativas que han llevado al consumidor lo mejor del refresco de cola con conceptos originales y divertidos como lo han sido Pepsi Blue, Pepsi Clear, Pepsi Fire, Pepsi Limón, Pepsi Twist, Pepsi Retro y ahora, la nueva Pepsi Kick.
Pepsi Kick está a la venta a partir de febrero en tiendas de autosercvicio, conveniencia y clubes de precio y será un producto de temporada, “in & out”. Bajo el concepto de ¡DESPIERTA!, Pepsi Kick tendrá una fuerte inversión en su campaña de mercadotecnia nacional, misma que incluye diversos esfuerzos como activaciones online, TV, Radio, Marketing viral, POP e impresos, muestreos, BTL y Relaciones Públicas ejecutados por las agencias BBDO, De la O, Sui Géneris y FWD Consultores, respectivamente.
La campaña de televisión creada por BBDO estará al aire a partir del 1 de marzo la cual describe de manera curiosa distintas situaciones en las que perdemos energía durante el día con el típico “cabezazo” y cómo con Pepsi Kick se puede Despetar con estilo y divertirse en el día a día, además de mantenerse con energia para todas las actividades de inicio a fin.
Me parece un gran acierto para Pepsi ya que innovar en esta categoría no es tan facil como parece, no me refiero a la idea creativa sino a todo lo que viene después. Piensen que esa iniciativa representa millones de dolares y además se debe tener un excelente timing entre campaña, distribución, consumo, resurtido y agencias. Por otro lado “el que pega primero pega dos veces” un aplauso a pepsi por lanzarse a crear nuevas sub-categorias. Como dice la frase, “no te lances a una categoría si no sabes que pedes ser el lider” . creo que con la tendencia al consumo de bebidas energizantes, nutritivas y no gasificadas, Pepsi Kick partira plaza en ventas. Y no olvidemos que los competidores con taurina estaran mas castigados por el consumidor ya que, el hecho de que son dañinos ya es un viral.

Conceptos de Gueriila en Mexico

Esta de moda ver en una propuesta para alguna estrategia de BTL, si el cliente no cuenta con mucho presupuesto, ofrecerle o "buscarle" por el camino de la Guerrilla Marketing.

Una herramienta que esta por debajo de la linea y que hay muy buenas paginas y blogs como http://www.bloguerrilla.it/ que se dedican a publicar muy buenos casos y ejecuciones de esta herramienta.

El otro día, un cliente me preguntaba: Que es la Guerrilla?, a lo que le respondí que era una herramienta para implementar en alguna estrategia BTL y sobre todo el concepto que escuche y se me grabó hace poco en un diplomado que tomé, en la cual la describen (en mi opinión de la mejor manera) como "una actividad que llega, pega y se vá, que tiene un cierto olor a ilegalidad".
Creo que con lo anterior, la guerrilla no va tener un gran alcance pero genera un alto Viral entre los privilegiados que los impacte.

A todo lo anterior, navegando hace unos días en la Web (principalmente en Tu Tubo ~que feo suena en español no?~ mejor YOU TUBE http://www.youtube.com/watch?v=NdlZb-grWzI), encontramos un video de "Seudo Guerrilla" en la zona de Santa Fé en la Ciudad de México, en la cual hacen promoción de la seria de TV Burn Notice transmitida por el canal FX.
Honestamente, y sin sonar peyorativo ante esta actividad que expongo en el video de una "seudo Guerrilla" en México D.F., se me hace algo tan pobre creativamente hablando, en lo cual ni lo calificaría como una actividad de Guerrilla, el vídeo esta hasta editado en audio (chequen cuando frenan los Cross Fox, suena como un mega frenón del Batimóvil de los años 70's y las llantas ni humo sacan, FRAUDE), después un audio de una "Edecan"(cual de las 4?), y comienza la guerrilla, se bajan y extienden un par de Lonas impresas...woooooow, que sorpresa no?.

En mi opinión, creo que la guerrilla es una muuuuuuuy buena herramienta para ciertas marcas, hay marcas que no están para utilizar este medio BTL, y mas aún, creo que en México llevamos una Guerrilla Marketing muy pobre creativamente hablando, como responsables de agencias BTL, no debemos confundir a nuestros clientes vendiendo este tipo de "Activaciones" como Guerrilla Mkt., lo primordial es actualizarnos sobre estos medios y rodearnos de un equipo sumamente creativo para proponer Guerrilla, como diría Bora Milutinović, si se puede!!!, solo hay que actualizarnos y mejorar cada propuesta e implementación, coinciden conmigo?

SC

Red Bull....y el Punto de Venta???

Es grato ver en estos días (y como gente involucrada en marketing y publicidad) agradecemos profundamente ver la propuesta de comunicación de marcas como Absolut, Nokia, J&B, etc.
En este artículo haré una breve critica ó comentario (mejor dicho) en base a algo muy importante que las marcas pueden dejar pasar desapersivido como lo es, el Punto de Venta (PdV).

Red Bull es un claro ejemplo para lo anterior, una marca que solo maneja un producto con dos variantes o SKU's (Natural y Light), la cual tiene ciertos canales de publicidad y promoción muy "particulares", los cuales asocian mucho patrocinios de eventos deportivos que requieren tener lo 5 sentidos muy despiertos (F1 Red Bull Team, Red Bull X Fighters, Red Bull Air Race, etc.).

En algún momento (más enfocado a su introducción en México), vimos las ciudades invadidas por novedosos y llamativos VW Beetle's y Mini Cooper's con una lata enorme colocada en sus cajuelas.

Para este inicio de la marca pensé que eran Puntos de Venta Móviles, pero al verlos y generarme el antojo de una bebida fría energética que te me diera alas, fue sumamente imposible alcanzarlos ó que ellas (las guapas edecanes que los conducen) se detuvieran, por lo que deduje que no eran PdV Móviles; lastima, que desperdicio de mantener esta flotilla de unidades bastante caras (contemplando la modificación y la producción de una mega lata en fibra más los costos de compra y operativos de los coches).

Dentro de todo esto, opino que el trabajo de la marca en diferentes medios y en patrocinios de varios y únicos eventos deportivos, con una muy buena producción, han llevado a la marca a generar un muuuuy buen awareness en el consumidor y ser Top of Mind dentro de su categoría.
También, tomemos en cuenta un Viral que se desato hace años atrás sobre el daño que genera el producto combinado con bebidas alcohólicas y la prohibición para los centros de consumo (bares y antros) que vendan el producto abierto, y hasta con este gran golpe, el energetizante del "Toro Rojo" sigue siendo #1.

Por ultimo, y siendo lo más importante, que hace Red Bull para el Punto de Venta ????.
Mas allá de tener mini refrigeradores con un copete y laterales logomarcados y six pack's del producto no refrigerado......NADA.

Creo que hay grandes posibilidades de tener una mejor y más novedosa imagen en el PdV, que case con lo que comunica la marca fuera del mismo y sobre todo que distingan su liderazgo en materiales POP, impresos, etc.

Esto anterior no quiere decir que la marca en esta omisión de destinarle recursos y esfuerzo al PdV opaca su gran labor fuera del mismo, creo que es una gran marca, propositiva, novedosa, atrevida, no estaría nada mal que le dedicaran de un 15% a un 20% de ese gran presupuesto que manejan para el PdV, esto creo yo que ayudaría e impulsaría a marcas muy tradicionales en su POP a ser más propositivos y creativas y que nuestras experiencias de compras en el Autoservicio no sean tan aburridas y monótonas como lo son al día de hoy.

SC

BTL como herramienta anticrisis

Será comprensible seguir escuchando que algunas marcas de consumo masivo continúen invirtiendo millones de dólares en actividades ATL??, La crisis es inminente y visible. Los recortes de recursos financieros y humanos es la tendencia. No cabe duda que el tiempo de crisis nacional es el tiempo de enriquecimiento para los A/B. Sin embargo esto debe de trasladarse a las marcas. Ahora tocara el turno a compañías con marcas mee-to, segundos lugares, el mismo paro más barato, siempre precios bajos, etc. Las grandes luchas de precios concluirán en la segunda opción a menor costo. Es decir, la sensibilidad al precio será mas sensible ante la susceptibilidad del gasto, veremos mas A/B en mercados, mas venta de magna, mas cupones de descuento, mas servicio post-venta, mas micro créditos, mas primer año gratis, mas “e incluye …..”, mas bares 2*1, mas autos compactos, mas promociones, mas desengrasantes universales etc.. por consiguiente se podrán imaginar todo lo que habrá en menor cantidad…..
Es por esto que la actual crisis económica resultara en una gran oportunidad de cambio y mejora para muchas marcas. El consumidor consumista mexicano resolverá sus necesidades de manera mas racional, encontrara satisfacción de nuevas formas, regresaran algunas viejas costumbres de hábitos de consumo y descubriremos nuevas maneras de entretenernos.

Están listas las marcas que tienen esta gran oportunidad? Podrán tener la capacidad de reaccionar de manera eficaz ante estos cambios?, tendrán los presupuestos suficientes para mantenerse a flote?, seguirán sosteniendo márgenes de doble digito?, alcanzarán masivamente a su target? No creo…….. sin embargo de lo único que puedo estar seguro es que de una u otra forma el BTL será la herramienta indispensable y quien demuestre que sabe crear y ejecutar un below the line acertado, dominará el mercado.

Activación BTL Limpiador de Inyectores Quaker State

Hace unas pocas semanas atrás encontramos en algunas gasolineras de Pemex en Querétaro unas activaciones del Limpiador de Inyectores Quaker State, en la cual la mecánica estaba compuesta por un par de Edecanes promoviendo el producto en la carga de gasolina y bonificando a cada persona que lo adquiera un típico y ya muy visto Cilindro logomarcado.

Mas allá de la buena o mala ejecución en esta activación en particular, creemos que Quaker State vió una oportunidad de negocio y sobe todo de Venta del limpiador en gasolineras; bien pensado Quaker State, si tomamos en cuenta que como tal, nuestros vehículos no anuncian si existe suciedad alguna en los inyectores del motor, ó mas allá de eso, en casos de personas muy ajenas a términos de mecánica, no saben en si ni que es un inyector de gasolina para el motor, por lo tanto tener a alguien que nos recuerde que los inyectores también se limpian resulta bueno y como conductores agradecemos y adquirimos este tipo de productos benéficos para el motor que también nos ayudan en la reducción del consumo de combustible por cerca de $35.00 pesos + un promo, buen deal no?

Hay veces que para productos de esta categoría, el Autoservicio como tal (en el área de Cuidado y estética para coches) no es quien detona las ventas o proyecta las necesidades de compra en este tipo de productos "preventivos y correctivos para motores", es decir, salirnos del anaquel y llevar nuestro producto cerca del consumidor al momento del uso ó aplicación del mismo, no es tan malo y puede llegar a ser una excelente estrategia BTL para esta categoría productos de lenta rotación de ventas en canales como autoservicios ó refaccionarias automotrices.

Por último, otra una buena estrategia BTL ó canal para explotar y atraer a más consumidores en un programa de lealtad de productos de este tipo de limpiadores de inyectores ó motores, pudiera ser al momento del servicio del vehículo en la agencia, así como lo maneja Castrol con las Automotoras Volkswagen y Audi a nivel mundial en algunos de sus vehículos deportivos que requerían de aceite sintético.

SC